Vertriebsmanagement

Was beinhaltet dieser Kurs?

Ziele

Gerade im Vertrieb sind Unternehmen enormen Herausforderungen ausgesetzt. Hoher Preisdruck, ein immer härterer Wettbewerb und gleichzeitig wachsende Kundenansprüche. Um diesem Druck standzuhalten bedarf es an stetiger Weiterentwicklung der Fähigkeiten einzelner Vertriebsmanager. Wer seine Abschlussquote erhöhen möchte, muss lernen empathisch auf Kundenbedürfnisse einzugehen und diese umzusetzen. Der berufserfahrene Vertriebsexperte und Verkaufsberater Kurt Buck mit Spezialisierung im B2B-Geschäft zeigt Ihnen, dass Vertriebserfolg lernbar ist. Anhand der von ihm eigens entwickelten Learn2Sell-Methode, erklärt er Schritt für Schritt, wie Sie Ihren Vertragsabschluss im Vertrieb nachhaltig steigern.

Inhalte

  • Kursvorstellung: Verkaufs- und Vertriebsberater – Online Training
  • SWOT-Analyse – Nutzen für den Vertrieb
  • USP – Unique Selling Proposition
  • Zeit-Zielgruppenmanagement – Lukrative Kunden gewinnen
  • Sender-Empfänger-Modell – Die optimale Präsentation
  • Die Anatomie eines Verkaufsarguments – Kunden mit Rhetorik überzeugen
  • Mit dem Telefon im B2B-Markt neue Kunden gewinnen – Das Neukundengeschäft
  • Kundeneinwände abschlussorientiert behandeln
  • Die Preisverhandlung erfolgreich führen
  • Kaufsignale aktiv für den Auftragssabschluss einsetzen

Allgemeine Informationen

  • Lernform: E-Learning
  • Laufzeit: 4 Stunden
  • Lektionen: 10
  • Quizfragen: 54
  • Preis: 89,00 € pro Jahr (zzgl. MwSt.)